SAKRET–УНИКАЛЬНЫЙ СЛУЧАЙ ФРАНЧАЙЗИНГА В БАЛТИИ

Не смотря на то, что в 1936 году компания SAKRET стала одной из влиятельных производителей сухих стройматериалов в мире,   в Балтийском регионе популярный брэнд SAKRET долгое время оставался незнакомой торговой маркой.  Под брэндом SAKRET в разных странах работает более 60 производственных объединений, 26 поставщиков в Европе, 18 из которых  находятся в Германии. Хоть предприятие и продолжало развиваться, Балтийский регион оставался неохваченным.

В 2001 году, когда латвийские предприниматели положили начало импорту и распространению продукции SAKRET в Латвии,  все кардинально изменилось, и уже в 2003 году на чаши весов был положен больший риск и достижения в бизнесе. Латвийские предприниматели решили приобрести лицензию на производство продукции у европейской компании SAKRET в Германии, чтобы начать деятельность в Балтийском регионе по принципу франчайзинга. Таким образом, в Латвии было основано предприятие ООО SAKRET.  Обязанности по отбору команды профессиональных работников и руководство предприятием взял на себя сам владелец, местный инвестор, который вложил в приобретение лицензии свой личный капитал в размере 100 000 евро. В то время, директор европейской компании SAKRET, Рейнхард Вакер (Reinhard Wacker), даже представить себе не мог, что в скором времени охарактеризует невероятно быстрые достижения SAKRET латвийских предпринимателей на Балтийском рынке как «уникальный случай в Европейском Сообществе» и во всей истории предприятия SAKRET.

Латвийские предприниматели не сомневались в том, что надо было максимально использовать как преимущества приобретенной лицензии на франчайзинг, так и капитал, вложенный в обязательные ежегодные платежи. Лицензия на франчайзинг обеспечила их правом использовать как успехи респектабельного брэнда SAKRET, так и их опыт: технологии, рецепты приготовления сухих строительных смесей, современное производственное оборудование, поставщики сырья и клиенты от немецкого предприятия. Дополнительно инвестируя 4.2 млн. евро, уже с 15 октября 2004 года новые владельцы франчайзинга SAKRET открыли первое в Латвии предприятие SAKRET по изготовлению сухих строительных смесей  с ежегодным оборотом продукции в 110 000 тонн. «Первое предприятие SAKRET, являющееся самым современным среди латвийских производителей сухих строительных смесей, считается значительным вкладом в развитие отрасли производства стройматериалов и народного хозяйства в целом. К тому же, полученная прибыль не уйдет заграницу, а увеличит внутренний продукт. Задача предприятия – локально производить сухие стройматериалы (кладочный раствор и бетон, плиточный клей и отеплительные системы зданий, штукатурку, стройхимию), а не переплачивать за транспортировку; таким образом, мы сможем предложить клиентам качественную продукцию по конкурентоспособной цене»,  заявил директор ООО SAKRET Андрис Ванагс в день открытия производства.

Вложив неиссякаемую энергию и труд, уже через полгода после открытия производства SAKRET, им удалось стремительно завоевать нишу стройматериалов латвийского рынка – 35% рыночной доли, изготавливая 50 видов продукции. За период предыдущих двух лет эта рыночная доля составляла только 15%. Следует заметить, что исторически, права на импорт и распространение продукции SAKRET в Латвии принадлежали не ООО SAKRET, а Броценской цементной фабрике и немецкому совместному предприятию SAKRET, которые входили в группу  „Readymix” и которым принадлежала приобретенная лицензия на франчайзинг в Балтийском регионе. В связи с тем, что  Броценская цементная фабрика отказалась от замысла строить производство SAKRET в Латвии, этой возможностью воспользовался Андрис Ванагс, в то время исполняющий обязанности директора сектора обслуживания клиентов фабрики, который в 2003 году по привлечению инвесторов основал SAKRET ООО. 

В этом году стремительно возрос и экспорт SAKRET ООО – из запланированных в 2005 году 30%, на данный момент в Эстонию, Литву, Ирландию, Германию, Скандинавию, Белоруссию и Калининград экспортируется уже 10% продукции с отметкой СЕ европейского сертификата качества. За полгода поразительными темпами был достигнут годовой оборот – 3 млн. евро. Появилась необходимость удвоить количество сотрудников. «Видя такой стремительный рост SAKRET, мы уверены, что поразили мишень в яблочко, рискуя и инвестируя местный капитал  в приобретение франчфйзинга и предприятия. Спрос на продукцию весной 2005 года заставил нас  поторопиться с открытием филиала SAKRET в Эстонии и поиском там земельного участка  под строительство нового производства для завоевания скандинавского рынка. Мы так же перешли на максимальный режим работы предприятия, вложив 500 000 евро в увеличение  мощности производства, и, конечно же, вложили дополнительных 2.5 млн. евро в строительство нового предприятия рядом с нынешним, открытие которого запланировано на   конец 2005 года. 50% готовой продукции строительных смесей, изготовленных на новом предприятии, планируется экспортировать заграницу», оценивая развитие предприятия, признался А. Ванагс.

Приобретение франчайзинга обоюдно выгодно как франчайзору, так и франчайзи. В случае SAKRET, это напрямую проявляется в обоюдном сотрудничестве. Франчайзинг дал обеим сторонам возможность развить общие и индивидуальные бизнес идеи, которые основаны на прогрессивной деятельности и достижении стабильного лидерства SAKRET в Балтийском регионе, заметил А. Ванагс. Положительное достижение такого рода деятельности заключается в том, что, работая в качестве франчайзи, есть возможность руководить предприятием независимо, согласуя принятие решений с франчайзором только в вопросах глобального значения. В каждодневной деятельности имеется возможность постоянно обмениваться новейшей информацией и знаниями в вопросах руководства, технологии и деятельности лабораторий не только с  владельцами франчайзинга SAKRET, но и с остальными пользователями этого брэнда. Это важно в таких случаях, как, например, разработка новых рецептов продукции. Новый продукт SAKRET – кладочный раствор с незамерзающими добавками для ведения строительных работ при температуре -10º С, разработанный химиками латвийского предприятия, вызвал восхищение у представителей европейского SAKRET. В Латвии этот продукт стал самым покупаемым в зимнем сезоне 2004/2005, в виду чего франчайзеры заинтересовались возможностью использовать разработанный рецепт в производственной деятельности европейского SAKRET.

Узнав об успешном развитии SAKRET и стремительном завоевании ниши латвийского рынка, Р. Вакер, директор европейской компании SAKRET, в мае этого года с личным визитом посетил Латвию и представителям местных СМИ заявил следующее: «Европейская компания SAKRET, выдавая латвийским предпринимателям лицензию на франчайзинг, не рассчитывала на такое быстрое развитие SAKRET в Балтии и экономический рост региона в целом. Столь стремительное развитие предприятия в Балтии является уникальным случаем в истории Европейского Сообщества, и теперь позволит нам использовать опыт и знания латвийских предпринимателей для быстрого завоевания рыночной доли.  Первыми странами, в завоевании чьих рынков строительства европейский SAKRET желает использовать опыт и знания латвийских предпринимателей, будут Ирландия и Англия». Успешное развитие латвийского предприятия SAKRET по производству сухих стройматериалов доказало, что в расширении границ Европейского Сообщества и допуске новых стран ЕС на европейский рынок, в свое время, был смысл, тк в этих странах, включая и Балтийский регион, происходит более стремительный рост экономики, чем в странах, уже давно состоящих в ЕС, заметил Р. Вакер. Европейская компания SAKRET, выдавая лицензию на деятельность Прибалтике, Венгрии, Чехии и Словении, оказалась только в выигрыше, тк темп экономического роста этих стран вырос на 10%.

Материал подготовлен: SAKRET ООО и отделом по общественным отношениям PROSPERO