Unikāls franšīzes gadījums - SAKRET uzplaukums Baltijā

Populārais SAKRET zīmols bija sveša preču zīme Baltijas reģionā, lai gan kopš 1936. gada SAKRET bija kļuvis par vienu no ietekmīgākajiem sauso celtniecības maisījumu ražotājiem pasaulē. Zem šī zīmola strādā vairāk nekā 60 ražotnes dažādās valstīs un 26 piegādes uzņēmumi Eiropā, no kuriem 18 atrodas Vācijā. Lai gan uzņēmums turpināja paplašināties, Baltijas reģions vēl nebija apgūts. Viss mainījās 2001.gadā, kad Latvijas uzņēmēji bija uzsākuši SAKRET produkcijas importu un izplatīšanu Latvijā un jau 2003.gadā uz „svaru kausiem” lika lielāku risku un biznesa ieguvumus. Viņi izlēma no Eiropas SAKRET Vācijā iegādāties produkcijas ražošanas licenci darbībai Baltijas reģionā pēc franšīzes principa. Latvijā tika dibināts uzņēmums SIA SAKRET. Profesionāļu komandas izveidi un vadību uzņēmies pats īpašnieks – vietējais investors, kurš licences iegādē ieguldīja savu kapitālu - 100 000 eiro. Tolaik Eiropas SAKRET direktors Reinhards Vakers (Reinhard Wacker) vēl nespēja iedomāties, ka viņš drīz vien Latvijas uzņēmēju neticami straujos SAKRET sasniegumus Baltijas tirgus iekarošanā nodēvēs „par unikālu gadījumu Eiropas Savienībā” un kopējā SAKRET darbības vēsturē.

Latvijas uzņēmēji nešaubījās, ka maksimāli jāizmanto gan iegādātās franšīzes licences priekšrocības, gan saistošajos ikgadējos maksājumos ieguldītais kapitāls. Franšīzes licence viņiem nodrošina tiesības izmantot SAKRET respektablā zīmola panākumus, kā arī pieredzi: tehnoloģiju pieredzi, sauso būvmaisījumu receptes, modernas ražošanas iekārtas, izejvielu piegādātājus un klientus no Vācijas rūpnīcas. Jaunie SAKRET franšīzes īpašnieki, investējot papildus 4,2 milj. eiro, jau 2004.gada 15.oktobrī atklāja pirmo SAKRET sauso celtniecības maisījumu ražotni Latvijā ar jaudu 110 000 tonnu produkcijas gadā. „Pirmā SAKRET rūpnīca, kas ir modernākā sauso būvmaisījumu ražotāja Latvijā, būs nozīmīgs ieguldījums būvmateriālu ražošanas nozares attīstībā un tautsaimniecībā kopumā, turklāt gūtā peļņa neaizplūdīs uz ārzemēm, bet gan vairos iekšzemes kopproduktu. Rūpnīcas sūtība ir ražot uz vietas sausos celtniecības materiālus (mūrjavas un betonu, flīžu līmes un ēku siltināšanas sistēmas, apmetumus, būvķīmiju), nevis pārmaksāt par transportēšanu, jo varēsim piedāvāt pircējiem kvalitatīvu produkciju par konkurētspējīgu cenu”, rūpnīcas atklāšanas dienā sacīja SIA SAKRET direktors Andris Vanags.

Ieguldot neizsīkstošu enerģiju un darbu, pusgada laikā pēc rūpnīcas SAKRET atklāšanas izdevās strauji iekarot Latvijas būvmateriālu tirgus nišu – 35% no tirgus daļas, ražojot 50 produktu veidus. Iepriekšējos divos gados šī tirgus daļa sastādīja tikai 15 %, jo jāuzsver, ka vēsturiskajos pirmsākumos SAKRET produkciju bija tiesības importēt un izplatīt Latvijā nevis SIA SAKRET, bet gan Brocēnu cementa fabrikas un Vācijas SAKRET kopuzņēmumam, kas ietilpa „Readymix” grupā un kam piederēja iegādātā franšīzes licence uz Baltijas reģionu. Tā kā Brocēnu cementu fabrika atteicās no ieceres celt SAKRET rūpnīcu Latvijā, tad šo iespēju izmantoja toreizējais fabrikas klientu servisa direktors Andris Vanags, kurš piesaistot investoru 2003.gadā nodibināja SIA SAKRET.

Šogad SIA SAKRET strauji audzis arī eksports, no 2005.gadā plānotajiem 30% šobrīd eksportē jau 10% produkcijas ar ES kvalitātes apstiprinošā sertifikāta CE zīmi – uz Igauniju, Lietuvu, Īriju, Vāciju, Skandināviju, Baltkrieviju, Kaļiņingradu. Pusgada laikā pārsteidzošos tempos sasniegts gada apgrozījums - 3 milj. eiro. Radās nepieciešamība dubultot darbinieku skaitu. „Redzot šo straujo SAKRET izaugsmi esam pārliecināti, ka trāpījām tieši mērķī, riskējot un investējot vietējo kapitālu franšīzes iegādē un rūpnīcā. Pieprasījums 2005.gada pavasarī mums lika pasteidzināt SAKRET filiāles atklāšanu Igaunijā un tur raudzīties pēc zemes gabala jaunas rūpnīcas celtniecībai Skandināvijas tirgus iekarošanai. Pārgājām arī uz maksimālo ražotnes darba režīmu, ieguldot 500 000 eiro ražošanas jaudas palielināšanai un, saprotams, investējām papildus 2,5 milj. eiro jaunas rūpnīcas celtniecībā blakus esošajai, kuru plānots atklāt līdz 2005.gada beigām. 50% no jaunajā rūpnīcā sagrožotās lietošanai gatavo būvmaisījumu produkcijas paredzēts eksportēt uz ārzemēm”, vērtējot uzņēmuma attīstību, atzīst A.Vanags.

Franšīzes iegāde ir abpusēji izdevīga gan tās devējam, gan ņēmējam. SAKRET gadījumā tas vistiešāk izpaužas ikdienas savstarpējā sadarbībā. Vispirms jau tas abām pusēm devis iespēju attīstīt kopējas un individuālas biznesa idejas, kas pamatā balstās uz progresīvu darbību un stabilu SAKRET līderpozīciju sasniegšanu arī Baltijas reģionā, norāda A.Vanags. Pozitīvs ieguvums ir , ka strādājot kā franšīzes ņēmējam ir iespēja neatkarīgi vadīt uzņēmumu, saskaņojot lēmumus ar franšīzes devēju tikai globāli svarīgos jautājumos. Ikdienā būtiski, ka ar SAKRET franšīzes īpašniekiem un citiem SAKRET zīmola lietotājiem ir iespēja pastāvīgi apmainīties ar jaunāko informāciju, kā arī ar zināšanām menedžmenta, tehnologu, laborantu darbā. Tas izpaužas, piemēram, jaunu produktu recepšu izgudrošanā. Latvijas rūpnīcas ķīmiķu izgudrotais jaunais SAKRET produkts – mūrjava ar pretsala piedevu būvēšanai mīnuss 10 grādos jau iemantojis apbrīnu Eiropas SAKRET. Latvijā šis produkts kļuva par 2004./2005.g. ziemas sezonas pirktāko SAKRET produktu, kādēļ arī franšīzes devējus ieinteresēja iespējas izmantot izgudroto recepti Eiropas SAKRET darbā.

Dzirdot par SAKRET veiksmīgo attīstību un straujo Latvijas tirgus nišas iekarošanu, Eiropas SAKRET direktors R.Vakers šogad maijā personīgi ieradās vizītē Latvijā un arī vietējiem medijiem atklāja secināto: „Eiropas SAKRET, izsniedzot franšīzes licenci Latvijas uzņēmējiem, neesot rēķinājušies ar tik ātru SAKRET attīstību Baltijā un reģiona ekonomisko izaugsmi kopumā. Rūpnīcas straujā izaugsme Baltijā ir unikāls gadījums Eiropas Savienībā un tagad liks mums izmantot Latvijas uzņēmēju pieredzi un zināšanas, kā strauji iekarot tirgus daļu. Vienas no pirmajām valstīm būs Īrija un Anglija, kuru būvniecības tirgus iekarošanā Eiropas SAKRET vēlēsies smelties Latvijas SAKRET pieredzi un zināšanas.” Latvijas sauso celtniecības maisījumu rūpnīcas SAKRET veiksmīgā attīstība pierādot, ka savulaik bijusi jēga paplašināt vecās Eiropas Savienības robežas un ļaut tirgū ienākt jaunām dalībvalstīm, jo tajās notiek straujāka ekonomiskā izaugsme un tajā skaitā arī Baltijas reģionā nekā vecajās dalībvalstīs, norādīja R.Vakers. Eiropas SAKRET, izsniedzot darbības licences Baltijai, Ungārijai, Čehijai un Slovēnijai esot bijis tikai ieguvējs, jo šajās valstīs ekonomiskas attīstības tempi pieauguši par 10 %.

Materiālu sagatavoja: SIA SAKRET un PROSPERO sabiedriskās attiecības